1、当前经济形势下行，看到本文章你要做的第一件事是去做这件事：回去找你房东降房租！降房租！！降房租！！！下定决心，厚着脸皮、 带方法、有策略、有礼貌、有力度地去做。

2、不要轻易开启价格战！不要轻易开启价格战！！不要轻易开启价格战！！！如果你没有强大的服务力支撑，这就是杀敌 800 自杀 1000 的做法。 

3、作为机构老板，时间花在哪里，成果就在哪里；我一直建议在你自身条件够硬的前提下（老鸟），把 70% 的时间花在你的督学师身上。学生和家长，那是督学师们的事。 

4、学生都听督学师（一般行业内叫托管老师，树人叫“督学师”）的，督学师都听你的；没二话。你机构能做到这点，就踏入“好”的门槛。 

5、选督学师、选保育员的核心标准，请看新手避坑50条。 

6、督学师薪酬方案请看新手避坑50条。 

7、给督学师的薪资高了还是低了，要看相对值而不是看绝对值；很可能月薪1万比月薪3000的更划算。

8、督学师的能力是循序渐进的，别拿自己的标准来苛责。 

9、树人督学师的标准：晚辅 1~5 人，入门级；6~8 人，普通级；9~12 人， 正常级；13~20 人，优秀级；20 人以上，卓越级。你家老师在哪级？ 

10、不要指望培养一条鱼去爬树，是鱼就该放水里。控班强的去带大班， 控班弱的去带精细班。 

11、帮助孩子整理错题，针对错题开展工作，是晚辅最重要的操作，但是奇怪的是绝大多数人反馈“不会做做不来”，同时请大家换位思考下，你会吗？如果你自己不会，能指望你的老师会吗？ 

12、在新员工培训过程中，安排老员工进行带教。 

13、在招生时，可以通过简单的测试了解孩子的学习基础。 

14、成绩太差的孩子，不要收，收了就后悔！托管不是培训机构。

15、习惯太差的孩子，不要收，收了就后悔！让家长调教好再来，否则是对其他孩子的不公平。 

16、确定有疑难病症（如自闭症、学习障碍等）的孩子，不要收！我们只是护士、不是医生，千万不要误人子弟。 

17、能涨价才是你的试金石。 

18、涨价策略：老生老价格（一定周期），新生新价格。 

19、提前几个月发布涨价通知，让家长有心理准备。

20、虽然对老生没有立即涨价，但是也很有必要一对一与家长沟通，解释涨价原因，如成本上升、服务升级等。 

21、涨价一般要提前提升或者增加服务，比如增加特色活动、个性化服务等。

22、涨价前，也可以改善托管环境，增加舒适的休息区、阅读区、更新阅读材料等。

23、在涨价前推出限时优惠活动，如提前报名可享受原价或一定折扣。 

24、涨价后可以设立老带新奖励，老学员介绍新学员报名，双方都可获 得优惠或礼品。 

25、如果涨价压力太大，可以提供套餐服务，如长期托管套餐、学期套餐优惠等，冲抵影响。 

26、环境卫生和物品规整值得天天检查。 

27、用好朋友圈。不会就微信多加几个同行，“借鉴”会吧？

28、如果自己亲自经营，要给自己开工资和奖金。 

29、要养成做账的习惯，园区的公款千万别当私款用，自己严守财务纪律。否则会赚钱了但是一年过去感觉见不到钱。 

30、月毛利率低于35%、高于60%都是有问题的园区。