618大促，早已不是电商专属的“购物狂欢节”。在教育行业，6月同样被视为上半年最后一波黄金引流旺季——端午节、618年中大促等，谁能打好“传播造势+精准引流+优惠促单”这套组合拳，谁就能提前锁定暑期招生红利。

今天，我们以树人托管为实战模板，层层拆解——如何做出一场618爆款招生活动。

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为什么你的招生活动总是“雷声大雨点小”？

在做618方案之前，不妨先复盘一下：往年的618活动，你是不是陷入了以下三个陷阱？

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品牌先锚定：在做任何活动之前，家长凭什么相信你？

树人托管的答案是：“信任资产”——校区环境、家长好评、真实进步案例。

截至2025年底，树人托管加盟/合作园点已突破1000家，直营园区超100家，覆盖全国23个省份、70余座城市，累计服务超100万学生家庭。在福州单一城市的覆盖率高达85%以上。

除了规模上的底气，树人还拥有众多硬核品牌认证：首批国家发改委服务业综合改革试点示范单位、商务部商业特许经营备案企业、通过ISO9001国际质量管理认证体系，并多次荣登“生活服务业连锁百强企业”榜单。这些沉甸甸的品牌荣誉，是任何招生活动的信任基石。

而对于非品牌托管而言，要在 活动开始前的预热期（通常提前1-2周）密集输出朋友圈、社群、短视频平台密集输出案例。不是等家长问了才说，而是在他们还没想好选谁的时候，就已经把你的品牌种在脑海里了。

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618招生活动四步拆解：从造势到裂变的完整SOP

第一步：端午节与618大促恰好相邻，情绪连贯、话题集中，是一次天然的传播入口。

✅ 借势端午节

树人托管的服务体系中，习惯养成系统强调“生活即教育”。端午节本身就是传统文化与生活实践结合的绝佳场景。通过组织孩子与家长一起包粽子、编五彩绳、制作艾草香囊，不仅能让孩子在动手过程中感受传统文化，还能让家长直观看到树人托管“寓教于乐”的带导能力

✅ 借势618大促

不要简单复制电商的低价内卷。托管行业的核心是服务与信任——突出“省心托管+习惯养成”的双重价值。例如，建议将618拼团与免费试托体验绑定：凡支付61.8元锁定的家长，均可先带孩子到校体验一周，满意后再报名，以此降低决策门槛、提升转化率。

第二步：精准引流——让每一位到店家长都是“有效线

线下场景：低门槛体验课+贴心服务

树人托管秋季招生中推出的 “免费包书皮服务” 和 “冰淇淋领取活动”。这两项服务的成本极低，但效果巨大，低成本触发进店。

第三步：长效留存——活动结束后，故事才刚开始

618活动的终极目的不是“618当天爆单”，而是把活动积累的线索转化为长期客户。

第四步：构建积分兑换生态

小朋友在树人托管的一天，都可获得相应积分，积分可兑换课程优惠券、学习用品、周末活动参与资格等，持续激励家长续费与转介绍。

第五步：建立“内容资产库”

活动期间的所有素材——家长好评截图、孩子进步反馈、活动精彩瞬间——都要归档整理。这些内容不是用一次就扔掉，而是未来每一场招生活动的“弹药”。

树人托管为旗下园区提供了完整的 “60天1对1专属陪跑” 机制——总部共享海量资源库，赋能园区日常招生，重要节点配备强有力的营销服务方案。总部的专业团队直接下沉到一线，从活动策划、物料准备到现场执行全程介入，确保每一个招生活动的落地质量。

这个618，你准备好了吗？